/

رئيس قسم التسويق

رئيس قسم التسويق

 الوصف الوظيفي لرئيس قسم التسويق

الهدف والغرض من الوظيفة :

وضع الخطط والسياسات المناسبة لتسويق منتجات الشركة، وتحديد حاجات ورغبات العملاء والمستهلكين، وتحديد الأسواق المستهدفة، والقيام بالأعمال التسويقية تبعاً للخطة المتبعة والمعتمدة من الإدارة العليا ومدير مديرية التسويق والمبيعات، بما يحقق أفضل انتشار لمنتجات الشركة، وبما يتناسب مع مكانتها، ، وهو مسؤول أيضاً عن جمع البيانات حول استراتيجيات وخطط وسياسات المنافسين في مجال التسويق.

الرئيس المباشر :

- مدير التسويق والمبيعات. 

- المدير التنفيذي

المهام والمسؤوليات :

1- المساهمة في تحديد الأهداف العامة المديرية وصولاً إلى تحديد الأهداف التسويقية في للمصنع.

2- المساعدة في إعداد خطط العمل الخاصة بإدارة التسويق والمبيعات بما يحقق الأهداف الرئيسية للمصنع.

3- حضور الاجتماعات الدورية الخاصة بإدارة التسويق والمبيعات والمساعدة في إصدار القرارات المناسبة.

4- المساهمة في اقتراح ميزانية وخطط وبرامج سنوية لمديرية التسويق والمبيعات.

5- وضع الأهداف التسويقية بما يكفل الحصول على حصة تسويقية وتحقيق أرباح ملائمة.

6- تطوير وتنفيذ الخطط والبرامج التسويقية على المستويين القصير والمتوسط والطويل المدى، لضمان تحقيق معدل نمو مناسب في أرباح للمصنع.

7- المساهمة في تحديد نقاط القوة والضعف في المصنع وصولاً إلى تحديد الفرص التسويقية المتاحة والتحديات.

8- بناء قاعدة بيانات شاملة حول الأسواق والمنافسين وكل ما يتعلق بالمنافسين ومنتجاتهم وأسعارهم وخطط التسويق لديهم.

9- جمع البيانات الخاصة باستراتيجيات وخطط المنافسين التسويقية، وعرضها على المدير المباشر للاستفادة منها وتلافي المشاكل في حال وجودها.

10- تصميم و تنفيذ المسح والدراسات الميدانية المرتبطة بالمستهلكين والمنافسين وظروف الصناعة بشكل عام.

11- جمع البيانات بواسطة بحوث التسويق حول الأسواق والمنافسين وتقديمها على شكل نتائج يمكن اتخاذ القرارات المناسبة بشأنها.

12- اقتراح المناسب لأحجام العبوات الخاصة بالإنتاج وألوانها وأشكالها، بما يسهم في زيادة الجودة والربحية.

13- تحديد فاعلية أو ربحية منافذ التوزيع المتاحة للسلع المطروحة, واختيار الأنسب منها للشركة من جهة ولمصالح المستهلكين من جهة أخرى.

14- إعداد وتجهيز تقارير عن الأنشطة التسويقية، وتنفيذ الخطط والبرامج التنفيذية المعتمدة الخاصة بقسم التسويق.

15- اقتراح الإجراءات التحسينية والعلاجية والوقائية التي من شأنها تحسين أداء العمل في قسم التسويق.

16- تحديد أهداف الترويج وأدواته المناسبة لكل منتج أو مادة على حِدة.

17- الاتصال بوكالات الإعلان الخارجية لتنفيذ الحملات الإعلانية .

18- متابعة الوسط الإعلامي والصحفي والفني بهدف إعداد التصميمات والمواد التحريرية المتعلقة بأنشطة الترويج.

19- المساهمة في وضع استراتيجية للتسعير تهدف إلى تحقيق أكبر حصة في السوق على المدى البعيد.

20- تقييم ردود فعل السوق تجاه البرامج الإعلانية أو سياسة التوزيع أو التعبئة والتغليف، بهدف إعادة النظر في الاستراتيجيات التسويقية والتنافسية المتغيرة.

21- تقديم التوصيات بشأن إعادة النظر في هيكل وتنظيم فرق عمل التسويق لضمان تحقيق الأهداف.

22- الدراية الواسعة والمستمرة عن المنتجات أو المواد أو السلع التي يقوم بتسويقها.

23- تنفيذ جميع المهام التي يطلبها مدير التسويق والمبيعات في حدود عمله. 

24- رفع التقارير بشكل دوري إلى مدير مديرية التسويق والمبيعات لبيان ما تم إنجازه، ونسبة الإنجاز، وما تم تأجيله، مع ذكر سبب التأجيل.

نطاق المسؤولية والإشراف:

مسؤول عن تنفيذ خطة التسويق المعتمدة، وكذلك المهام الموكلة إليه من قبل مدير مديرية التسويق والمبيعات ضمن حدود عمله.

السلطات والصلاحيات:

صلاحيات واسعة في كل مجالات العمل، وبما يسمح أو يكلفه به مدير مديرية التسويق والمبيعات.

المؤهلات الدراسية:

- إجازة جامعية في التجارة أو إدارة الأعمال إختصاص تسويق ومبيعات.

الدورات التدريبية:

1- دورة القيادة

2- دورات إشراف ومتابعة.

3- دورات حاسب آلي فيما يخص العمل .

4- دورة مهارات التواصل.

5- دورات التفاوض في مجالات العمل.

6- دورة حل المشاكل.

7- دورة إدارة الوقت.

8- دورات التخطيط الفعَّال.

9- دورات بناء فريق العمل.

الخــبرات:

يجب أن لا تقل الخبرة عن 5 سنوات في التسويق والمبيعات منها سنتين في موقع مناسب.

اللـغــات:

- اللغة العربية بطلاقة تحدثاً وكتابة.

- اللغة الإنجليزية جيد جداً تحدثاً وكتابة.

المهــارات:

1- صياغة وتحديد الأهداف والمسارات.

2- مهارة عالية في إعداد البرامج ووضع الخطط التسويقية.

3- مهارات عالية في إعداد البحوث والدراسات التسويقية.

4- القدرة على السفر إلى أي منطقة في حال تطلب العمل ذلك.

5- اتخاذ القرارات بناءً على الحقائق.

6- التعامل الجيد مع برامج الحاسب الآلي والأجهزة المكتبية.

7- مهارات القيادة والإدارة بشكل عالي.

8- القدرة على تحمل ضغط العمل.

9- مهارات الاتصال والتواصل مع الأخرين.

10- مهارات التنسيق وتوزيع الأعباء.

11- مهارات التنبؤ وقوة الملاحظة.

12- مهارات التفاوض في مجالات العمل.

13- العمل ضمن فريق.

14- المهارة في إعداد تقارير العمل.

15- القدرة على الإبداع وتنمية المهارات.

السمات الشخصية:

13- معدل ذكاء عالي.

14- الانضباط في المواعيد.

15- اللباقة في الحديث وبشاشة الوجه.

16- حسن الاستماع والفهم وإدراك المواقف بوعي وتركيز.

17- حسن المظهر والحديث.

18- هادئ الطباع وغير انفعالي.

19- التركيز والمنطقية في التفكير.

20- السلامة العقلية والجسدية والخلو من جميع الأمراض التي تؤثر على العمل.

21- القدرة على مواجهة المواقف الحرجة بحكمة.

22- القدرة على تحمل المسؤولية.

23- قوة الشخصية ورباطة الجأش والحزم.

24- الدقة والأمانة.